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　　8月28日，上海東方雨虹大客戶部開(kāi)展了商務(wù)表達(dá)呈現(xiàn)培訓(xùn)的第二期。該培訓(xùn)旨在提升營(yíng)銷人員講標(biāo)水平，進(jìn)而提升業(yè)務(wù)人員的項(xiàng)目成功率。上海東方雨虹董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方世畢、常務(wù)副總經(jīng)理王建波、副總工程師燕冰、總經(jīng)理助理王晴及上海公司其他業(yè)務(wù)部門的代表參加了培訓(xùn)。 　　本次培訓(xùn)邀請(qǐng)中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院特聘專家何焰老師授課，他首先通過(guò)思維導(dǎo)圖的方式幫大家梳理如何準(zhǔn)備防水講標(biāo)方案，了解和挖掘客戶深層次需求，顧問(wèn)式介紹公司優(yōu)勢(shì)等；并通過(guò)實(shí)際案例解析，對(duì)項(xiàng)目中決策者、支持者、參謀者與反對(duì)者的信息需求進(jìn)行分析，最終形成講標(biāo)的架構(gòu)。隨后的培訓(xùn)以情景模擬的形式展開(kāi)，講師與領(lǐng)導(dǎo)扮演客戶，學(xué)員在講標(biāo)過(guò)程中客戶隨時(shí)提問(wèn)、追問(wèn)、質(zhì)疑并且點(diǎn)評(píng)，在高壓狀態(tài)下鍛煉學(xué)員應(yīng)變能力和商務(wù)表達(dá)能力。常務(wù)副總經(jīng)理王建波還與講師一起從方案切入點(diǎn)、關(guān)鍵人公關(guān)與方案改進(jìn)等方面給予了針對(duì)性改進(jìn)建議。 　　經(jīng)過(guò)一天緊張且富有挑戰(zhàn)的知識(shí)學(xué)習(xí)和模擬訓(xùn)練，經(jīng)歷了各種針?shù)h相對(duì)的提問(wèn)和一針見(jiàn)血的點(diǎn)評(píng)，最終決出三名得分較高的同事，被授予“講標(biāo)達(dá)人”的稱號(hào)，他們的講標(biāo)過(guò)程將結(jié)合PPT制作成視頻，上傳至網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，供公司沒(méi)有機(jī)會(huì)參加此次培訓(xùn)的同事分享和學(xué)習(xí)。 　　類似的培訓(xùn)還會(huì)繼續(xù)開(kāi)展，大客戶部將在十月份開(kāi)展第三期培訓(xùn)時(shí)邀請(qǐng)上海公司全體營(yíng)銷人員參與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面對(duì)不同場(chǎng)景應(yīng)如何高效講標(biāo)的技巧。

參訓(xùn)人員與講師合影